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Einwandperformance

Nie wieder sprachlos bei Einwänden des Kunden

Sehr viele Aufträge scheitern, weil beim verkaufen auf Einwände wie „Zu teuer!“, „Wir arbeiten mit einem anderen Anbieter!“ oder „Wir haben keine Zeit!“ unangemessen reagiert wird. In diesem Intensivtraining lernen die Teilnehmer einige der wirkungsvollsten Techniken der Einwandperformance kennen und sie erlangen die Fähigkeit, diese in Verkaufssituationen gewinnbringend einzusetzen. Das Training befähigt die Teilnehmer, zukünftig in Verkaufssituationen zum Abschluss zu kommen, in denen sie in der Vergangenheit scheiterten.

 

Auszug aus den Seminarinhalten:

  • So kommen Sie vom „Einwand bekämpfen“ zum „Einwand performen“.
  • Wie Sie Einwände zum Verkaufsabschluss nutzen können.
  • So unterscheiden Sie Einwände von Vorwänden.
  • So verwandeln Sie Einwände in Kaufwünsche.
  • Schluss mit Preisnachlässen! So setzen Sie Ihre Preise durch.
  • So lösen Sie Verkaufssituationen, wenn das Verkaufsgespräch in einer Sackgasse steckt.
  • Wie Sie verkaufen, ohne über das Produkt zu sprechen.
  • Der Auftrag winkt – So stellen Sie die richtigen Abschlussfragen.

 

Der Nutzen aus dem Seminar erhöht sich, wenn Sie zur Seminar-Vorbereitung das Buch „Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen“ lesen oder das Hörbuch “Einwandperformance – Wie Sie den Einwand zum Verkaufserfolg nutzen!” hören. Mehr über die Medien und die Bestellmöglichkeiten erfahren Sie unter Bücher.

 

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